越南荔枝征服“狮子国”消费者之旅

 （人民报）据专家称，截至目前，进入新加坡市场两年后，越南荔枝已在该市场占有了一定份额并赢得了该国消费者的青睐。

2020年越南荔枝只在FairPrice集团的一些超市上架，2021年越南荔枝在FairPrice集团的230家超市上出售以满足客户日益增长的需求。仅仅在2年时间内，荔枝跃居出口到新加坡市场的越南农产品前5名。虽然2020年对新加坡市场的越南荔枝出口量仅达60吨，预计2021年约达100吨，但消费者的响应程度远超过进口商的预期。

FairPrice集团总经理Andy Chang表示，“我们看到大米、荔枝等越南产品越来越受到消费者的欢迎，客户看出越南产品的质量和价值。”

越南驻新加坡大使馆商务参赞陈秋琼分享说，越南荔枝是有关营销、准入市场以及工贸部与各地之间的配合的成功故事，并可以成为出口到新加坡乃至其他国外市场的越南其他农产品的典范。

这是越南荔枝首次贴有可追溯的二维码，是肯定越南品牌的重要因素。陈秋琼女士强调，作为从事国外市场开拓工作的人，她希望农民和出口商更加关注和重视包装和保存工作，尤其是追溯码和地理标志。

关于如何在国外市场推广农产品，陈秋琼女士认为，越南产品在价格和质量上都有优势，然而越南荔枝乃至越南其他农产品的品牌认可度仍较低。用常用外语推广越南农产品的形式还有限。

因此，为了让越南农产品能够在新加坡市场上站稳脚跟，越南应促进“健康食品”、不添加防腐剂、确保清洁生产过程、从农场直到超市的推广。

此外，越南与新加坡是与英国和欧盟签署自贸协定的两个唯一东盟国家。越南与新加坡两国都设定加大深加工和高附加值产品的出口力度的目标。

由于新加坡没有农业产业，因此最多也只能满足国内消费需求的5-15%。为了能够向国外出口加工农产品，新加坡将需要来自自贸协定缔约国的原材料，确保原产地规则。因此，这不仅是越南增加粗农产品出口市场份额，还是越南企业与新加坡企业加强对接的机会。（完）